企业 7 大核心痛点

一、发展与企业文化

1. 发展历程

   ：成立即取得 CE、防火防爆检测认证，遵循 OSHA 标准；2022 年推出安舟全系列产品、上线 PLC 远程监控，开放非标定制；承接烟台海事局、天津象屿铝业、天津法医鉴定中心、中化学科研等政企项目；搭建安装、存储、运维三大技术知识库；未来重点布局物联网、智能库存监测。

2. 企业文化

   ：使命 “以科技守护安全，以品质服务社会"；愿景做国内值得信赖的危化存储民族品牌；核心价值观：安全为本、客户至上、诚信务实、创新进取。

3. 区位与资质

   ：坐落天津南港危化产业集聚区；产品满足 OSHA、NFPA30、EN14470‑1 国际标准，同时符合 GB 15603‑2022、GB 50016 国内规范；采用双层钢板 + 防火棉、防泄漏导流槽、三点联动锁等结构；计划推进 ISO 体系、防爆合格证申报。

4. 政策机遇

   ：2026‑05‑01 实施《危险化学品安全法》，法规明确危化品必须使用合规专柜存储，带动合规存储设备市场需求。

二、六大核心产品与服务

1. 大型室外危化存储

   ：室外集中存放，耐高温 700℃+，包含大型危化柜、废液暂存柜、低温存储柜，适配化工园区。

2. 气体 / 气瓶柜

   ：全钢柜体，带静电接地、门锁警示标识，适配实验室、工厂、消防站存放各类气瓶。

3. 试剂药品柜

   ：耐酸碱、防爆、冷藏多种类型，FRPP 耐腐蚀内壁，面向制药、科研实验室。

4. 通用危化存储柜

   ：车间仓库通用，可调层板，适配油桶、吨桶、锂电池物料搬运存储。

5. 专项存储产品

   ：锂电池防爆温控存储柜、废液防渗漏暂存柜，满足新能源等新兴行业。

6. 非标定制服务

   ：支持尺寸、材质、智能报警、远程监控改造，特种项目全流程交付。

全流程服务：售前需求研判、合规评估；售中数字化订单跟踪；售后安装调试、操作培训、质保维修，配套技术知识库。

三、代表项目

覆盖海事、制药、环境监测、高校，产品实现出口（韩国学校项目），证明产品具备国内外项目落地能力。

四、目标客户、痛点与决策链

核心决策角色

企业负责人（风险与回报）、安环 / 安全总监（资质、防火防爆）、仓储物流经理（实用、空间）、采购（价格、交期售后），一线使用者反馈间接影响采购。

企业 7 大核心痛点

1. 监管趋严，存储不合规面临罚款、停产追责；
2. 工位就近暂存危化品，合规难以兼顾；
3. 老旧存储设备锈蚀失效，达不到现行标准；
4. 危化品种类繁杂，需要分类隔离存储；
5. 场地有限，要平衡空间利用率与消防规范；
6. 普通柜体缺少泄漏、火情应急防护能力；
7. 管理人员多为兼职，缺少标准操作培训。

采购决策链

一线保管员提需求→安环、仓储做技术评估→采购商务比价→企业负责人最终拍板，不同岗位关注侧重点各不相同。